Haier Water Italia — Strategia Sponsorizzate + Funnel B2B Idraulici

STRATEGIA OPERATIVA · GIUGNO 2026

Sponsorizzate + Funnel B2B Idraulici

Piano promozione parallelo al feed + architettura di conversione per il recruiting agenti

Logica generale

Le sponsorizzate non sono contenuti separati. Il modello è "boost the best": prendiamo i post organici del piano editoriale che hanno dimostrato performance (o che hanno il potenziale strutturale più alto) e ci mettiamo budget dietro. Questo abbassa il rischio quasi a zero — il dato organico valida l'annuncio prima di spendere.

In parallelo, creiamo un numero limitato di annunci nativi (non pubblicati nel feed) progettati specificamente per la lead generation B2B e il remarketing.

⚠️ Prerequisito: Verificare se le sponsorizzate dal canale Haier Water Italia sono ancora bloccate. Se sì, tutte le campagne Meta partono dai canali Skytrade. La struttura resta identica — cambia solo l'account pubblicitario.

3 tipologie di campagna

1. BOOST — Post dal feed con budget

Obiettivo: amplificare la reach di contenuti già validati dall'organico. Funziona per brand awareness e educazione B2C.

Post da boostare	Settimana	Obiettivo	Target	Budget/gg
Reel "Un paradosso italiano" 99,1% ISS vs 208L bottiglia	W1 Mer	Reach + View	Famiglie 28–55, Italia, interessi: sostenibilità, cucina, benessere	€10–15
Reel "+10.056%" Costo bottiglia vs rubinetto	W3 Mer	Reach + View	Famiglie 30–55, Italia, interessi: risparmio, ecologia, casa	€15–20
Reel extra "18 kg" Già pubblicato	Extra	Reach + View	Famiglie 28–50, stesso profilo, lookalike da IG engaged	€10–15
Post brand heritage "Il brand che già conosci"	W3 Sab	Brand trust	35–65 anni, interessi: elettrodomestici, Haier, tecnologia casa	€8–12
Post "1.800 bottiglie" Dati ISS/Teknowater	W1 Sab	Engagement + Save	25–50 anni, interessi: plastic free, ambiente, famiglia	€8–12

Regola: Boost solo dopo 48h di organico. Se il post ha ER > 3% o retention reel > 40%, boost immediato per 7 giorni. Se sotto soglia, non boostare — il budget va al contenuto successivo.

2. NATIVE ADS — Annunci non nel feed

Contenuti progettati solo per la sponsorizzata, non pubblicati nel feed organico. Servono per obiettivi specifici: lead generation B2B e remarketing.

Annuncio	Piattaforma	Obiettivo	Formato
Lead Ad B2B "Opportunità Haier Water" Per idraulici — form nativo Meta	Facebook + Instagram	Lead Gen	Immagine + form istantaneo (nome, telefono, città, "Sei un idraulico? Sì/No")
LinkedIn Sponsored Post B2B "Il mercato della purificazione acqua cresce"	LinkedIn	Lead Gen	Post sponsorizzato con CTA → landing page B2B o modulo LinkedIn Lead Gen
LinkedIn Message Ad (InMail) Invito personalizzato	LinkedIn	Lead Gen	Messaggio diretto in inbox, tono 1-to-1, CTA → chiamata 20 min
Remarketing video Per chi ha visitato il sito o interagito con i reel	Facebook + Instagram	Remarketing	Video 15s: testimonial installatore / demo prodotto / dato chiave

3. GOOGLE ADS — Intercettazione domanda attiva

Chi cerca "purificatore acqua casa", "osmosi inversa prezzo", "alternativa bottiglie acqua" ha già intenzione d'acquisto. Google Ads intercetta questa domanda e la porta sulla landing page B2C (che rimanda all'installatore locale).

Keyword prioritarie: purificatore acqua casa, osmosi inversa domestica, acqua rubinetto filtrata, alternativa bottiglie acqua, haier water italia, depuratore acqua sotto lavello, acqua senza bottiglie

Calendario sponsorizzate — Mese 1

Le sponsorizzate partono dalla settimana 2, dopo 7 giorni di dati organici dalla settimana 1.

Periodo	Azione	Tipo	Canale
W1 (gg 1–7)	Solo organico — raccolta dati baseline	—	Tutti
W2 (gg 8–14)	Boost reel "Paradosso italiano" (se ER > 3%) Lancio Lead Ad B2B su Meta Lancio LinkedIn Sponsored Post B2B	Boost Lead	Meta + LinkedIn
W3 (gg 15–21)	Boost reel "+10.056%" + reel "18 kg" Boost post brand heritage LinkedIn InMail B2B (primo invio)	Boost Native	Meta + LinkedIn
W4 (gg 22–30)	Boost post "1.800 bottiglie" Remarketing video su chi ha interagito LinkedIn InMail B2B (follow-up)	Boost Retarget	Meta + LinkedIn

Targeting dettagliato

B2C — Famiglie italiane

Età: 28–55 anni (core), 35–65 per brand heritage
Geo: Italia intera, con esclusione zone alpine (acqua già ottimale, minore percezione del problema)
Interessi: sostenibilità domestica, cucina moderna, benessere familiare, plastic free, design casa, elettrodomestici
Comportamenti: genitori, proprietari di casa, acquirenti online
Lookalike: da follower IG Haier Water + chi ha salvato/condiviso i reel (dopo 2 settimane di dati)
Remarketing: visitatori sito haieritalia.it + chi ha visto >50% dei reel

B2B — Idraulici e specialisti settore acqua

LinkedIn: Job title: idraulico, installatore, tecnico impianti idrici, impiantista. Settore: costruzioni, impianti, manutenzione edifici. Dimensione azienda: 1–10 dipendenti. Geo: Italia.
Meta: Interessi: idraulica, impiantistica, artigianato, partita IVA, liberi professionisti settore edile. Età: 30–60. Esclusione: chi ha già interagito con i contenuti B2C lifestyle (evitare sovrapposizione audience).
Esclusione esplicita: specialisti SOLO climatizzazione / pompe di calore / HVAC puri — il target sono idraulici generalisti o specialisti trattamento acqua.

Architettura del funnel

Il funnel B2B ha un solo obiettivo finale: portare un idraulico qualificato a una chiamata di 20 minuti dove viene presentata la proposta economica. La proposta NON viene mai anticipata prima della qualifica — questa è una regola strutturale.

AWARENESS
Il mercato esiste

→

INTERESSE
Haier è diverso

→

LEAD
Contatto acquisito

→

QUALIFICA
È un idraulico? È interessato?

→

CHIAMATA
Proposta economica

Fase 1 — Awareness: "Il mercato c'è"

L'idraulico non sa che il trattamento acqua domestico è un'opportunità per lui. Deve prima percepire che esiste una domanda reale da parte delle famiglie — e che qualcuno la sta già intercettando.

Canali e contenuti

Post organici LinkedIn (già nel piano editoriale)

I post del sabato PM (settimana 4) e i post istituzionali/brand heritage hanno già un angolo B2B. Servono come primo touchpoint passivo: l'idraulico li vede nel suo feed, inizia a notare il brand.

LinkedIn Sponsored Post — "Il mercato della purificazione acqua cresce"

Annuncio nativo (non nel feed organico). Dato di mercato: crescita 8%/anno, 43% italiani beve solo in bottiglia, domanda in aumento. CTA: "Scopri l'opportunità" → landing B2B.

Meta Ads B2B — video breve per idraulici

Video 15–20s: "Sei un idraulico? Il mercato della purificazione acqua domestica cresce dell'8% all'anno. I tuoi clienti stanno già cercando un'alternativa alle bottiglie. Tu potresti essere quella soluzione." CTA → landing B2B o Lead Ad form.

WhatsApp outreach diretto (Twilio + Make)

Pipeline già costruita: Outscraper → Make → Twilio WhatsApp. Messaggio 1: presentazione breve, nessun prezzo, invito a saperne di più. Sequenza: msg 1 → Kit Partner PDF → follow-up 72h → invito chiamata.

Fase 2 — Interesse: "Haier è diverso"

L'idraulico ha notato il brand. Ora deve capire perché Haier Water è diverso da Culligan, BWT, e i mille improvvisati del settore. Il messaggio non è sul prezzo — è sul posizionamento.

Landing page B2B dedicata (Divi/WordPress)

La landing page B2B è il cuore della conversione. Deve rispondere a 5 domande in ordine:

"Perché questo mercato?"

Dati: 43% italiani beve solo in bottiglia. 208L pro capite. Crescita 8%/anno. D.Lgs. 18/2023 promuove il rubinetto. La domanda c'è e aumenta.

"Perché Haier?"

1° produttore mondiale elettrodomestici. Brand che il cliente già conosce. Certificazione NSF/ANSI + DM 25/2012. Non un marchio improvvisato — un colosso che entra nel settore acqua con tecnologia reale.

"Cosa guadagno?"

Esclusiva regionale. Libertà totale di prezzo e composizione offerta. Supporto marketing (sponsorizzate localizzate su richiesta). Un prodotto che si spiega da solo al cliente. Nessun numero economico sulla landing — solo "margini competitivi comunicati in fase di colloquio".

"Cosa devo fare?"

Due tecnologie: osmosi inversa (HRO600-IT, sotto lavello, 2–3h installazione) e ultrafiltrazione (HUF21N, sopra lavello, zero fori, minuti). Formazione inclusa. Kit Partner con tutto il materiale.

CTA → Form di contatto

Campi: nome, cognome, telefono, città/provincia, "Da quanti anni lavori nel settore idraulico?", "Hai già esperienza con purificatori d'acqua? Sì/No". NON chiedere email — gli idraulici italiani raramente la usano. Il telefono è il canale primario.

🚫 Regola non negoziabile: La landing page B2B non contiene MAI il prezzo partner (€250), il prezzo suggerito al consumatore (~€1.700), né margini specifici. La leva è "esclusiva + brand + domanda reale", non il prezzo.

Fase 3 — Lead: raccolta e scoring

Canali di acquisizione lead

Canale	Meccanismo	Dove finisce il lead
Meta Lead Ad	Form istantaneo (nome, tel, città, "sei idraulico?")	→ HubSpot via integrazione nativa o Zapier/Make
LinkedIn Lead Gen Form	Form precompilato LinkedIn	→ HubSpot via integrazione o export manuale
LinkedIn InMail	Risposta diretta al messaggio	→ HubSpot manuale o Make webhook
Landing page B2B	Form Divi/WordPress	→ HubSpot via plugin o webhook
WhatsApp (Twilio)	Risposta al messaggio outreach	→ HubSpot via Make + Google Sheets
Organico (DM LinkedIn/IG)	Messaggio spontaneo dopo aver visto i contenuti	→ HubSpot manuale

Scoring automatico (Make)

Il sistema di scoring già costruito in Make valuta ogni lead su 4 variabili e produce un punteggio totale con routing automatico:

Priorità	Score	Azione
A — TOP	≥ 65	WhatsApp outreach immediato + write-back su Google Sheets + flag in HubSpot → chiamata entro 24h
B — MEDIO	40–64	Write-back su Google Sheets + nurturing WhatsApp (Kit Partner PDF dopo 48h)
C — BASSO	< 40	Ignorato — non è un idraulico qualificato o non ha interesse

Fase 4 — Qualifica: la chiamata

Ogni lead A e B qualificato viene portato a una chiamata di massimo 20 minuti. Lo script esiste già (HTML, strutturato per 2 minuti di cold call con obiettivo appuntamento). La chiamata di qualifica vera è il passo successivo.

Sequenza pre-chiamata

WhatsApp msg 1 — Presentazione

"Buongiorno [Nome], sono [X] di Haier Water Italia. Stiamo costruendo la rete di partner nella tua zona e il tuo profilo ci ha colpito. Hai 2 minuti per saperne di più?" — Nessun prezzo. Nessun PDF. Solo apertura.

Se risponde → Kit Partner PDF

Haier_Water_Kit_Partner_2026.docx — Brand story, mercato, prodotti, vantaggi, certificazioni. Ancora nessun prezzo partner.

Follow-up 72h — Invito chiamata

"Hai avuto modo di leggere il materiale? Ti propongo una chiamata di 20 minuti — ti spiego il modello commerciale e rispondiamo a tutte le domande. Quando ti va meglio?" — Alternativa doppia: "Mercoledì mattina o giovedì pomeriggio?"

Chiamata 20 min — Proposta economica

SOLO in questa fase si comunica: prezzo partner, prezzo suggerito al consumatore, struttura dei margini, esclusiva territoriale, condizioni. Se l'idraulico è interessato → onboarding (contratto, formazione, primo ordine).

Conversione target: Lead A → chiamata in 5 giorni lavorativi. Lead B → chiamata in 10–15 giorni. Obiettivo: 20–30% dei lead A arrivano alla chiamata. 40–50% delle chiamate si convertono in partner.

Flusso tecnico completo

Outscraper
Dati idraulici

→

Make
Scoring + routing

→

Twilio
WhatsApp outreach

→

HubSpot
CRM + pipeline

→

Chiamata
Proposta + chiusura

Meta Lead Ad

→

HubSpot

→

Make
Scoring

→

WhatsApp
Nurturing

→

Chiamata

Flusso 1: outreach proattivo (Outscraper) · Flusso 2: lead inbound (Meta/LinkedIn)

Split budget mensile — €3.000/mese

Budget entry-level serio. Sotto questa soglia si rischia rumore senza sistema.

Voce	%	€/mese	Canale
Lead generation B2B Lead Ads Meta + LinkedIn Ads + InMail	40%	€1.200	Meta + LinkedIn
Brand awareness B2C Boost reel + post dal piano editoriale	35%	€1.050	Meta (IG + FB)
Remarketing Video remarketing su visitatori sito + engaged	15%	€450	Meta
Google Ads Search Intercettazione domanda attiva	10%	€300	Google
TOTALE	100%	€3.000

Scale-up: Se il CPL B2B scende sotto €15 nei primi 30 giorni, spostare il 10% dal remarketing alla lead gen B2B. Se i reel organici superano 50K view, ridurre il boost B2C e aumentare il remarketing. I dati delle prime 2 settimane guidano la riallocazione.

Costi fissi da attivare

Strumento	Costo	Stato
Make Core	~€20/mese	Da acquistare
Twilio (WhatsApp)	Pay-per-use (~€0,05/msg)	Da acquistare
HubSpot Starter	~€90/mese	Attivo
LinkedIn Ads account	Gratuito (budget campagna a parte)	Da configurare
Meta Ads account	Gratuito (budget campagna a parte)	Verificare blocco Haier Water
Email partner@haieritalia.it	Incluso	SPF + DKIM ok

KPI da monitorare

Brand / B2C

KPI	Target Mese 1	Fonte
Reach organico totale	> 50.000	Meta Business Suite
View reel (>3 sec)	> 20.000 per reel boostato	Meta Business Suite
ER medio post organici	> 3%	Meta Business Suite
Salvataggi carousel	> 50 per carousel	Meta Business Suite
Click link in bio	> 200	Linktree / analytics
Nuovi follower IG	+300–500	Instagram

B2B / Lead gen

KPI	Target Mese 1	Fonte
Lead B2B totali acquisiti	30–50	HubSpot
Lead A (score ≥ 65)	10–15	Google Sheets / Make
Chiamate effettuate	8–12	HubSpot activity log
Partner acquisiti	3–5	HubSpot deal pipeline
CPL B2B (Meta + LinkedIn)	< €25	Ads Manager / Campaign Manager
CPL B2B (WhatsApp outreach)	< €5 (costo msg)	Twilio + Make

Remarketing + Google

KPI	Target Mese 1	Fonte
CTR remarketing video	> 1.5%	Meta Ads Manager
CPC Google Ads	< €1.50	Google Ads
Lead da Google Ads	5–10	Google Ads + HubSpot

Prossimi step operativi

Immediato — Attivare Make + Twilio

La pipeline WhatsApp è costruita ma ferma. Acquisto licenze e primo test con batch di 10–20 idraulici da Roma (dati Outscraper già raccolti).

Settimana 1 — Verificare blocco sponsorizzate

Tentare la creazione di una campagna test (€1/giorno) dal canale Haier Water Italia. Se bloccato → tutte le campagne Meta partono da Skytrade.

Settimana 1–2 — Costruire landing B2B

Blocco Divi autonomo, 5 sezioni (mercato → brand → vantaggi → prodotti → form). Da produrre come prossimo deliverable.

Settimana 2 — Configurare Meta Lead Ads → HubSpot

Integrazione nativa o via Make/Zapier. Ogni lead che compila il form Meta arriva automaticamente in HubSpot con tag "B2B" + "Meta Lead Ad".

Settimana 2 — Lancio campagne

Boost primo reel (se dati organici validano) + Lead Ad B2B Meta + LinkedIn Sponsored Post. Budget: €100/giorno complessivo.

ADS – Funnel B2B Idraulici